Si vous savez que vous allez vouloir développer votre entreprise, il est judicieux de commencer à planifier la manière dont cela se fera dès le début de votre activité. Vous ne vous dirigerez pas vers la croissance avant un certain temps, mais si vous prévoyez de prendre de l'expansion au cours de la troisième année, le fait de savoir où vous devez être pour y parvenir vous aidera à fixer des objectifs et des jalons en cours de route qui vous prépareront à cette prochaine étape. Dans un premier temps, cependant, vous devez prendre soin de votre entreprise à ses débuts afin qu'elle soit prête à se développer le moment venu. Voici quelques stratégies pour vous préparer à la croissance de votre entreprise.
Soyez conscient de vos limites
Dans les premiers temps, votre entreprise vous absorbe totalement. Elle occupe la majeure partie de vos pensées, de votre énergie, de votre temps et de vos ressources. Lorsque vous démarrez, assurez-vous que votre vie a de la place pour l'énergie que votre entreprise exigera. Ne prenez pas beaucoup d'engagements en dehors de votre entreprise. Veillez à faire de la place dans votre vie pour des choses en dehors du travail, mais reconnaissez le poids que cela représente pendant la phase de démarrage.
Ce n'est pas le moment de vous lancer dans des campagnes de marketing ou de publicité agressives. Attendez d'avoir les ressources nécessaires pour répondre à la demande que vous allez créer. Votre entreprise peut s'effondrer et brûler si vous prenez plus que ce que vous pouvez réellement fournir.
Tirez un revenu de votre entreprise.
Lorsque vous fixez vos prix, veillez à inclure un salaire dans vos frais généraux et à ajouter une marge bénéficiaire réaliste (15 à 20 %, par exemple). N'oubliez pas que prix = coûts plus marge bénéficiaire. De nombreux propriétaires de petites entreprises se contentent de regarder leurs revenus et leurs dépenses, sans reconnaître la nécessité de créer un salaire et une marge bénéficiaire. J'ai entendu des chefs d'entreprise dire : "Si je gagne de l'argent ce mois-ci, j'en prélèverai une partie pour me payer". Votre objectif devrait être de créer un revenu durable à partir de votre entreprise, de préférence un revenu qui augmentera en même temps que votre entreprise ; cela n'arrivera jamais si vous ne commencez pas à vous payer vous-même dans le cadre du coût de fonctionnement de votre entreprise.
Les bénéfices appartiennent à votre entreprise, pas à vous.
Les bénéfices de votre entreprise ne vous appartiennent pas, ils appartiennent à votre entreprise. Il s'agit là d'une distinction très importante. Votre salaire doit couvrir vos dépenses et l'argent que votre entreprise gagne au-delà de ses dépenses doit être réinvesti dans votre entreprise. C'est de là que proviendront les fonds nécessaires à l'expansion de votre entreprise au cours de sa prochaine phase de croissance. Il s'agit d'un aspect stratégique important de la croissance de l'entreprise.
Dépensez avec prudence.
Il peut être tentant, lorsque vous démarrez votre entreprise, d'acheter tout ce qu'il y a de plus nouveau et de meilleur, mais ce n'est peut-être pas la meilleure façon d'utiliser vos ressources. Si vous voulez une nouvelle imprimante, mais que l'ancienne fonctionne bien, gardez-la jusqu'à ce que vous ayez les moyens d'en acheter une nouvelle. Faites du troc de services jusqu'à ce que vous soyez en mesure de payer quelqu'un pour les rendre. Vous pouvez décider que l'achat d'un nouvel ordinateur portable est une dépense de démarrage nécessaire, mais soyez honnête sur ce dont vous avez réellement besoin. Peut-être qu'un ordinateur portable de 750 dollars vous conviendra parfaitement, même si vous êtes tenté d'en acheter un avec toutes les commodités pour 3 000 dollars. Si vous dépensez prudemment au début, vous disposerez de plus d'argent par la suite pour effectuer les mises à niveau nécessaires. Si vous vous ruinez au cours des premiers mois, vous aurez des problèmes si vos rentrées d'argent ne sont pas suffisantes pour couvrir les dépenses prévues.
Sachez quand il est temps de vous développer.
Quelque part entre un et trois ans, vous remarquerez que votre entreprise se stabilise. C'est le signe que vous vous êtes surmené et que vous avez épuisé vos ressources. Seul, vous ne pouvez plus accepter de nouveaux clients ni générer davantage de revenus. À ce stade, il est temps de prendre la décision consciente de développer votre entreprise. Cela peut signifier élargir votre gamme de produits ou de services, ou embaucher du personnel et faire passer votre entreprise à la vitesse supérieure.
La perspective de dépasser le stade de l'entreprise individuelle peut être effrayante, mais si vous avez pris soin de votre entreprise au cours de ses premières années d'existence, vous serez bien préparé pour passer à l'étape suivante. Suivez le plan que vous avez préparé lors de la création de votre entreprise et allez de l'avant avec confiance à mesure que votre bébé devient un adolescent, puis une entreprise adulte !