Sachez ce que vous voulez accomplir et choisissez le bon réseau.

Ce ne sont pas tous les groupes de réseautage qui sont utiles à tous les propriétaires d’entreprise. Chaque type de groupe a un objectif différent et fournira une valeur différente. Un réseau de la Chambre de commerce est différent d’un réseau de réseautage tel qu’un réseau d’affaires (Business Network International). Avant de vous joindre à un groupe, parlez aux membres actuels et passés et découvrez ce qu’ils en retirent – ou n’en ont pas tiré! Certaines réunions sont davantage axées sur la formation en affaires, le mélange avec des personnes aux vues similaires, l’information sur le secteur et/ou le bénévolat, plutôt que sur l’établissement de liens d’affaires qui pourraient mener à des ventes. En sachant ce qui se passe dans chaque association de réseautage et la valeur que vous pourriez tirer de ces activités, vous serez en mesure de choisir celle qui vous convient.

Visitez, en tant qu’invité, autant de groupes que possible qui suscitent votre intérêt avant d’y adhérer.

De nombreux groupes vous permettront d’effectuer une ou deux visites avant d’adhérer. Remarquez le ton, l’attitude et le « sentiment » du groupe. Les personnes ont-elles l’air de se soutenir mutuellement? Les dirigeants semblent-ils compétents? Êtes-vous à l’aise avec les personnes présentes? N’oubliez pas que le réseautage consiste à être authentique et authentique, à établir des liens de confiance, à voir comment vous pouvez aider les autres et à faire croître votre propre entreprise.

Assister régulièrement aux réunions.

Une fois que vous avez décidé quels groupes de réseautage vous procureront le plus d’avantages, assurez-vous de vous présenter – prenez un véritable engagement. Votre présence régulière signifie que les gens se souviendront de vous. S’ils se souviennent de vous, ils penseront à vous lorsqu’ils auront besoin de votre produit ou service, ou lorsque des personnes qu’ils connaissent en auront besoin. Le simple fait d'y aller de temps en temps ne donne pas souvent de résultats.

Stratégies de réseautage :

• Posez des questions ouvertes dans vos conversations – cela vous aide à mieux connaître vos perspectives d’avenir afin de mieux vous faire connaître, vous et votre entreprise
• Être reconnu comme une ressource puissante pour les autres – un bon tour en mérite un autre et lorsque vous aidez les autres, il vous reviendra
• Dépassez les gens que vous connaissez; il est tentant de vous amuser avec vos amis, mais pour continuer à élargir votre réseau, vous devez vous adresser régulièrement à de nouvelles personnes
• Donnez-vous un « argumentaire d’ascenseur » clair et concis pour que vous puissiez communiquer rapidement et de façon mémorable ce qui rend votre entreprise unique
• Dites aux gens ce que vous cherchez afin qu’ils sachent clairement comment ils peuvent vous aider et aider votre entreprise
• Faites un suivi rapide et efficace des conversations et des recommandations; vos actions sont le reflet de votre professionnalisme et de votre entreprise.

Pour tirer le meilleur parti de votre réseautage professionnel, vous devez adopter la bonne attitude et utiliser une série de techniques pour communiquer avec les autres et élargir votre cercle d’influence.

À propos de Trenval

La Trenval Business Development Corporation est le spécialiste de l’aide au développement des Développement des collectivités de Bay of Quinte. Depuis 34 ans, elle finance la création, l’expansion ou la succession d’entreprises dans la région de Quinte. Trenval soutient les petites entreprises en offrant divers prêts aux entrepreneurs afin qu’ils puissent démarrer, développer et faire prospérer leur entreprise au sein de nos communautés locales.